实习工作总结

【热门】实习工作总结范文集锦八篇

总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它是增长才干的一种好办法，让我们抽出时间写写总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？下面是小编帮大家整理的实习工作总结8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

时光荏苒，岁月如梭。为期半年的顶岗实习生活已经过去了两个月，一个微凉的九月和一个金色的十月都在不知不觉中过去了，但是时间的沉淀却让我们收获了累累硕果。

9月5日，我们来到邢台巨鹿县巨鹿实验中学，在这里我们踏上了人生的另一段不同寻常的旅途，正式开启了我们顶岗实习支教的生活，带着青春的激昂与热血，我们无所畏惧，勇敢向前，憧憬着未来的美好生活。然而我们初来乍到，经验不足，所以学校在给我们分配指导老师后，我们就开始了为期一个月的听课学习生活，在听指导老师的课时，发现真正的课堂教学是十分灵活的，课堂上会出现很多突发事件，所以不仅需要老师具有深厚的知识底蕴做基础，还要有丰富的教学经验！教学不仅是单纯的传播知识，它还是一门艺术，要求教师具有全面的综合素质。通过听课我学会了很多的教学技巧，同时也深切的认识到自身的不足，要想成为灵魂的工程师我还有很长的一段路要走！而这微凉的九月就在不断地听课与不断地学习中过去了。

10月9日，通过一个月的听课，我终于要登上讲台了，此时我的心情非常矛盾，有着激动、也有不安。在这之前我还找了本专业的实习同学张立娜听课指导，在登上讲台之前，心里充满各种紧张，而当我真正站在讲台上时，我的大脑却死机了，里面一片空白，此时我一遍一遍的鼓励自己，一次一次的做深呼吸，努力让自己平静下来。抬起头微笑着面对学生，在他们好奇而又渴求的眼眸里，我看到了他们对我的尊敬与好奇，突然间的我就有了作为一名教师的自信与勇气。我人生的第一堂化学课还算比较顺利的就完成了。从中我发现教学是一门艺术，学生是课堂的主体，但我却是这个舞台的主角，三尺讲台是展现自我，体现教师魅力，传播知识的圣坛，全体学生的目光都投注在这里，不仅要让学生认真听课，还要让他们理解知识，同时还得让他们参与到每一部分的学习中。尽管这节课进行的还算顺利，但很多教学方式和教学手段我运用起来还是不够灵活，在今后的教学路上我希望自己能在实践中逐步提高。这个讲台与这些学生给了我很大的勇气与自信，我希望自己的教学路会走的更远更长更好，从而能为我可爱的学生们付出更多、回报更多。而这个金色的十月也在不断地教课中渡过了。

在这两个月以来，通过听课学习与实际演练，让我学会很多，同时也让我成长很多。作为教师，首先要了解课本，就是了解你要通过这一节课让学生学会什么，这就要求我们在上课前要做好充分的备课。而我每次备课往往需要一两天的时间，第一：分析教材和学情以及教学目标；第二：做一遍学生的练习册、随堂10分钟、报纸以及教用参考书，分析重点、难点，依据教材写一份完整的教案；第三：分析怎样的教学手段与讲课方式能使学生更容易理解、接受，从而对教案进行补充；第四：预备第二份教案，已被突发事件发生；第五：预备教学器材。其次，就是要了解自己的学生，不仅是了解他们的名字与性格，还要了解他们对新知识的理解与接收能力，同时还得知道自己应当用怎样的方式让他们积极学习、活跃思维、学到知识。而我为了更好地了解学生，在大课间与他们一起做游戏，认识他们、了解他们、增进感情，还有就是在午自习和晚自习去班里辅导，再有就是在饭后到教室和他们沟通情感，了解他们的内心需要、解决他们在学习和生活中遇到的问题。然后就是真正地课堂教学，在课堂开始时组织学生投入学习，而自己也必须完全投入，调动课堂气氛，引领学生思维，维护课堂纪律，调控教学进度等等都需要教师好好把握，才能讲好、上好一堂课，并从中学到知识。在我的课堂上我运用展示图片的方法吸引学生的注意力，是他们投入学习；运用对比记忆的方法增加知识的理解与记忆；还运用课外小实验激发他们学习化学的兴趣与积极性。最后，就是教学反思，在上完一节课后，通过实际的检验，从中找出自己的不足之处，加以改善与提高，比如，我讲课时板书的字写的不好，没能更好的组织坐在后面的学生进入学习状态，讲课声音不是特被响亮等。我会练习写好粉笔字，并尽量在书写时工整；到教室后面转转，使后面的学生投入到学习中；并在讲课时尽量提高声线。

在自己付出的同时，这里的老师和我的学生也带该我很多温暖与感动。我的指导老师每每在听完我的课后都会提出很多需要改善的问题，并在我上火是送了我一罐蜂蜜，提醒我好好注意身体；我的学生也经常到办公室帮我打扫卫生，还帮我烧开水；我的实习同伴张立娜在我生病时也会在宿舍陪伴并照顾我。这里发生的每一件事多值得我去铭记、去感恩、去回报。

回顾那些曾经一起走过的日子，我们有过快乐，也有过忧伤。我们有过欢笑，我们有过泪水，所有经历的一切都还没来得及细细体味，时间就已经在指缝间悄然溜走了！在不知不觉间，我们日渐成长！当停下来回头的时候，才猛然发现自己已经走了很长一段路，人生的被囊中又增添了许多宝贵的财富！

每一天我们都在学习，每一天我们都在成长，所以实习岁月的每一天都是我人生最宝贵的财富。我希望在今后的两个月的实习生活中，我能付出更多，收获更多，学到的更多。大家一起加油，努力吧！

1.实习目的：

生产实习是机自专业知识结构中不可缺少的组成，并独立的项目列入专业教学计划中的。其 目的在于实习使学生生产的感性知识，理论，知识面;专业实习又是锻炼和培养学 生能力及素 质的渠道，培养当代大学生吃苦耐劳的精神，学生接触社会、产业状况、国情的途径，由学生到社会的转变，培养担任技术工作的能力、企业管理的方法和技能;体验企业工作的内容和方法。知识，对学习后面的课程乃至以后的工 作，必要的基础。

2.实习内容：

①机械加工工艺的知识及方法

②切削刀具的知识，熟悉常用刀具的结构、选 择、用途等

③机床和数控系统的知识，是加工中心等典型的数控设备

④企业生产管理模式，学习先进的管理方法

⑤熟悉、铸造工艺及设备的知识

3.实习：

① 江苏星光发电设备有限公司-------------6月21日整天

② 创易金属制品公司-------------6月22日下午

③ 凯龙不锈钢制品有限公司-----------------6月23日上午

④ 江苏星鑫分离设备制造有限公司-------6月23日下午

⑤ 泰兴市万达轮业制造有限公司-----------6月24日整天

⑥ 整理，写实习报告-----------6月24日---7月2日

……此处隐藏9835个字……学的课，期末临近，这件事情必须要得到个结果了，我给王女士发了个短信：“您好，我们是买车咨询的那几个学生，想问一下还有什么我们可以帮助的么?”很快就得到了回复：“我已经买完了”。很简单的6个字，我却看了好半天，我完全没有意识到会是这个结果，完全没有想到会遇到这么一个不讲信用的人!!明摆着我们白给她干活了，被她耍了!!

原因总结

非面对面交流不构成约束

我们与王女士的交流仅限于网络和电话，根本没有见过面，她是否要通过我们买车完全由她自己的愿望决定，虽然说我们帮助她选车的条件是让我们联系4s店，但这个约束不够硬性。

提出选车建议后，我们就没有利用价值了

在选好买什么车之后，就是与4s店销售员的接触了，4s店的服务已经足够周到，不需要我们再为他做任何事情了，联系我们只能给王女士增添麻烦，从她的角度看，当然不希望我们再插足进去。

被4s店抢了生意

为了对一个车进行充分的了解，王女士一定去过4s店看过实车，即使王女士的诚信感让她克服了上面两条，还想帮助我们的话，她也过不了4s店售车员这一关。王女士近期就想买车，更是销售人员紧盯的对象，他们比我们更有充裕的时间与王女士沟通，而且还可以用降价等诱惑手段拉拢这个客户。我们的要求是由我们来帮助联系4s店，肯定没戏!

方案二——汇京柯曼4s店

联系4s店

夏老师联系了赵天扬——东风标志营销部主任为我们上了一堂生动的汽车营销学的课，课间在夏老师的暗示下，我们组的组长抓住了这个机遇，向赵主任反映了我们卖车遇到的困境，在互留了联系方式后，赵主任说联系好了4s店就告诉我们。果然，赵主任没有食言，不到2天，就帮我们联系好了丰台区的标志专卖店汇京柯曼，查找资料还显示是亚洲最大的4s店，相当兴奋!!在我们实习过程中，赵主任还一直询问我们的状况，非常感激他。

前期准备

包括路线选择、借西服西裤、与汇京柯曼确定时间、查找相关资料等等，值得一提的是，周四那天我们先去那个店进行了一次培训，在经理的安排下，销售主管热情地接待了我们，给我们看了好多关于207和308的资料，为了消除我们的拘束，由聊家常开始，逐渐给我们介绍销售的技巧。那里的销售员工没有一个是名牌大学毕业的，但是每个月都能超额完成任务，这与店里面的奖惩措施有关，更与员工们多年的销售经验密不可分。至于更多更详细的销售技巧只能由我们在边实习边学习中慢慢体会。

实习感受

实习第一天，我就知道，我们是注定不会独立卖掉一辆车了。作为实习人员，我们不清楚车的实价，不敢随便跟客户谈价钱;而且假使我们卖出了车，实习期两天结束后，车主需要车辆维修保养都没有办法找到我们帮忙。因此虽然我们实习是认真的，不管真要买车，还是仅仅去看看，我们都热情的迎上前去，随和的邀请他们进车坐坐，但大多数对话是这样的：

“这车多少钱啊?”顾客问。

“十二万八千八”能够流利的把价钱背出来，我们相当自豪。

“别说那个，说实价!”顾客好象有些不满，嫌我们不够实在。

“不好意思，我们是实习人员，不知道具体价钱……”我们像犯了什么错误，喃喃的且极不情愿地把自己的身份说出来。

“噢，实习的阿，那把你们的正式员工叫来吧”我们没办法，只好转过身，按照顾客的吩咐行事。

遇到询问汽车性能的顾客，我们就特别高兴的和他侃上一阵，一是熟悉一下刚刚背过的参数表，二是我们感受到了瑟瑟发抖在那里站那么长时间后，价值的体现。

我们也知道自己没对汇京柯曼产生什么作用，甚至我们的存在或有什么不优雅的举动，会造成负面影响，只能尽自己的热情和耐心，为顾客解决更多的问题。

有一对老夫妇去买车，丈夫基本不说什么，妻子一直问我们很专业的问题，看上去像一对老司机。柯曼有一个销售员可能在等什么，没有很热情地招待这对夫妇，而我一直跟在夫妻后面，等待着能够帮忙的事情，夫妇二人好像已经关注308一款轿车好久了，没过几分钟就要求和一个正式员工坐下来好好谈谈，妻子很信任的让我帮他们找一个爱说话的销售员，当然我把这个卖掉车的机会给了一个一直对我们很好的姐姐。另一个顾客，在政府工作，由他和朋友内部的谈话中，我了解到，他们不想买颜色过于艳丽的轿车。

在4s店，普通顾客首先选车，然后挑价格(即挑4s店)，最后挑销售员(也就是挑服务)，虽然服务列在最后一位，但是优秀的销售员能够让顾客忽略或者减轻前两者的分量，条件相差不多的两个4s店，顾客就一定会选择拥有服务热情，待人真诚销售员的4s店。而从4s店硬件上做到优中取胜比较困难，合理管理好销售员就成为重要的一环。

销售员也是经过培训的，对于标志的车，他们比我们了解的多得多，但可能由于我们的身份原因，他们对此都很谦虚，而且也明确告诉我们，除非顾客问起，他们不会主动讲很多关于标志车的构造的东西，因为确实很多顾客并不关心这些，他们只关心价钱!

而涉及到价钱这个敏感话题的时候，一些销售员采取聊天的方式转移话题，比如：“哎呦，王先生，你就看中这款2.0的车啦，对啊，这款车动力十足，一看您就是个直率的人，我也是!前几天……”当顾客了解了你，感觉到你的实在和可靠后，价格就不那么重要了，也比较容易谈妥，这也就是他们传授给我们的，卖车其实就是在推销自己!做一个销售员，不需要门门精通，但是要什么都懂，这样才是能和别人聊起来的基本条件。把自己成功推销出去了，即使最后，顾客没有买这里的车，他也会对他其他想买车的朋友，推广你这个销售员，拉拢一个客源，就相当于拉拢了无数的客源!

在汇京科曼，还有一点，让我们感到温暖的是，在那里有儿童区、上网区，还可以看电影，喝饮料，这应该是所有4s店都具备的优秀之处。

真心祝愿所有的销售员都能找到最适合自己销售的方式，让顾客和自己都快快乐乐，汇京科曼标志店越办越好。

一.实习目的

(1) 掌握普通水准测量的观测.记录.计算与校核。

(2) 熟悉水准路线的布设形式。

二.实习器具

DS3型水准仪1台，水准尺1对，记录夹1个，测伞1把。

三.实习内容

(1)做闭合水准路线测量或附合水准路线测量(至少要观测四个测站)。

(2)观测精度满足要求后，根据观测结果进行水准路线高差闭合差的调整和高程计算。

(3)实习课时为2学时。

四.实习步骤

从指定水准点出发按普通水准测量的要求施测一条闭合(或附合)水准路线，每人轮流观测两站，然后计算高差闭合差和高差闭合差允许值。若高差闭合差在允许范围之内，则对闭合差进行调整，最后算出各测站改正后高差。若闭合差超限，则应返工重测。

五.实习总结

通过这次实习，我初步了掌握了普通水准仪的使用和操作，学会了用水准仪测量两点之间的高差，并用水准仪测量了六个点的闭合路线的高差，测量结果误差在允许范围内，满足要求。在外业做完后，还进了行内业计算，对外业误差进行校正处理。