创业计划

关于创业计划范文5篇

时光在流逝，从不停歇，很快就要开展新的工作了，立即行动起来写一份计划吧。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家整理的创业计划6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特别是现在、随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求、鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场、是十分可行的。

二、公司项目策化

1提供鲜明，公司使命

有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展、我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户、为人类创造最佳生活环境！

2公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中、创建网上花店一流的公司、

本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡、在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月、当模式成功后，以ASP的形式在分站推广、经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场、

三、经营环境与客户分析

1行业分析

"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生、该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的、

2调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式、此次我们共发出问卷50份，收回37份、由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求、

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为、

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种、

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲、

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性、

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等、

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后、

3目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位、在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花、包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等、

四、经营策略

1、小组成员：

黄金金(组长) 主要负责网站的制作和维护

蒋敏文 主要负责开发计划

李鑫 主要负责经营策略与项目规划

王鹏 主要负责市场调查和结果分析

2、营销策略分析

2、1品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌、在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新、

2、2价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足、既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求、

2、3促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式、

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务、在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡、

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉、

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料、

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格、

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题、

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统、

2、4渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系、选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花、通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见、

3、网上花店策略实施

1、市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月、该模式成功后，以ASP的形式在分站推广、先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场、

2、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果、

3、现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍、宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂、

⑵在校园人流量 ……此处隐藏7599个字……p>3、放车

早上出车库，合伙人一起把车运到摆车地点，回来时，一起收回，招聘人需帮忙收回。

4、制度

(1)租车需登记姓名，日期，联系方式，起租时间，租用时间，消费类型租车人丢车，按原价赔偿;

(2)租费时收取：租车最后那小时在20分钟之内单车在该小时不计费，双车在10分钟之内不收费，10到30费中之内收半价，超过30分钟收一小时价格，租全天计费：单车需告知雇主在收摊前还车，双人的从取车开始计费还车不得超过12小时，超过部分需告知雇主超过部分5折收费(提示：上午10:30基本不会超过 12小时，在雇主租车不会超过12时不需传达此意;

(3)所收租费按出资比例分配，资金共同出资;

(4)合伙人不能擅自借车私用，如自己社团有事，借与他人，但原则上可以降低收费标准;

(5)租车本校学生可压一卡通或身份证等可抵押物品(钱、贵重物品，只要雇主愿意即可)让车放行(本校学生证最好不要手，外校一律不收);

(6)外校学生除一卡通外以上都可压;

(7)社会人士(非学生和老师)可压身份证和可抵押物品，丝级人物需好考虑是否出租;

(8)如遇老外，可压也可不压;

(9) 当日摆点人在非特殊情况(如：恶劣天气等)下不得提前收摊，收摊冬、春、夏10:30，秋11：00，需所有车都收回，若超过这时间，未收回车的雇主联系了摆点人，雇主不能及时换车可以宽松到隔天还车，收摊时未及时还车的，通知雇主还车;

(10)摆点时与顾客交流不的诋毁其他车行，可以说说自己的车行哪些地方好;

(11)有关车行财务信息、营销方式不得透露给他人;

(12)退出制度：想退出时，财务分配时只能分得现有车辆进价的总价80%再加上车行所剩现金再除以合伙人数，所得钱数再减去储值卡内相应比例的钱，如为正值则有钱分，如为负值，则需如数还还车行，无其他财产所有权，自己所所赠送的打折卡不再生效;

(13)有关车行利益不得随意擅自做主，视情况而定， 擅自做主自行负责，未做与做后需告知其他人，私自挪用、偷窃车行财务，行为较重者，由合伙人商议，请送出伙，自付损失，较轻者，自付损失;

(14)合伙人不得赠送任何人储值卡，(除非经过所有合伙人商讨)不得随意赠送别人打折卡，如抓到不报者自己弥补车行损失，如需赠送，可自行购买后赠送;

(15)使用储值卡时，核实手机号，再看编号是否吻合核实完后，结完帐需将余额发至客服手机(必须的过程)，若用户更换手机号未通知车行前来消费，须出示有效证件(能证明卡主)更换手机号在放车消费，打折卡无任何限制，交压物即可;

(17)奖励制度:4000~40 5000~50 6000~60

类推

条件?该月(月初至月末)该人值班5天以上(超过70小时)，若在安排好的值班时间请假(除特殊情况，家里有事、班上有特殊安排)，得合伙人考虑通过，没通过批准强行请假该月没奖金(可以换岗)

? 车行月总租费超过4000(现金、储值卡 所消费的钱、会员卡收入，充值不计入内)

?国家规定节假日奖励20(整天，多人则自由分配)提成：每上14小时班，提成在8.33%加0.03%， 最高至10%

5、市场信息

每周可定期调查财大周围各家车行租价情况等车行动

态，了解其他车行的经营模式、营销方式、管理办法 等，

随时可对租车顾客和周边同学收集对车行有利的信 息。

七、人力资源规划

1、行政交涉、信息管理

2、二手车交易、收入管理

3、工作安排、临时放车、出车安排

4、收入核算、工资发放、账本备份

八、财务运用与分配

(1)每方以600元作为流动资金，用于找零，购二手车，可在银行开一个公用账号用于资金存放另开两个副卡或从合伙人拿私人卡用于平时储存现金;

(2)前期买新车共同出资，可以平摊出资，也可以不平摊，(需所有合伙人同意)，所得利润按出资比例分配;

(3)后期购买新车，平摊出资，也可按次出资比例出 资(暂不按其他比例)，购买二手车可用流动资金购买;

(4)每月最后一个周日后一天晚上为工资发放日;

(5)基本账单总共四份，招聘人人手一份，车行一份，一份备份。会员卡账单两份，一份留车行，一份备份，定于周五晚备份;

(6)每人管好自己的财务，每月最后一个周末汇总分配工资。

八、营销目标收入和预算

1、目标收入表

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2、经费预算表

九、紧急情况与措施

(1)下雨天可以不摆点，当天摆点人，以12：00为界，若摆点从上午摆白点需超过8小时，下午超过7小时，4:30后超过4小时，下雨满足以上情况可是为该摆点人完成该天工作，如不满足可收取所收租费的15%为薪酬(租费需在80元或80以上);

(2)小意外，雇主自己出钱修理，轮胎彻底报废自己换轮胎，可用自己的胎，也可让他自己修

附录1：网上问卷调查表问题与结果

1、您的性别：男 □ 女 □

2、您在学校有自行车吗?

A.有 B.没有

3、您一般外出的交通工具是什么?

A.自行车 B.摩托车 C.电动车 D.公交车 E.其它 _

4、您对在校租自行车的态度：

A.支持 B.不支持 C.无所谓

5、您租自行车的主要用途：(可以多选)

A.外出游玩 B.外出兜风 C.不想挤公交 E.其它

6、您对租车行的收费情况为

A.非常满意 B.比较满意 C.不太满意 D.说不清楚 E.无所谓

7、您每个月大约在租自行车上的开销为

A.20元以下 B.20~40元 C.40~50元 D.更多 8、您租自行车最值得考虑因素有哪些：(可以多选) A类型 B.颜色 D.店主 E.型号大小 F.服务态度 9、您常租那类自行车

A 普通单车 B 赛车型单车 C 双人车 D 三人车 9、您一般租自行车外出的时段为：

A.8:00~11:00 B.12:00~14:00 C.15:00~18:00 D.19:00~22:00 10、您租车的频率：

A.经常 B.一般 C.偶尔 D.从不 11、您一般租车的时长为：

A.1~2小时 B.3~5小时 C.5~8小时 D.8~12小时 E.其它 12、您对租车行或租车时所遇到的问题有什么意见和建议?

附录2：租车价位表

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附录3：打折卡表

附录4：储值卡表

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附录5 会员卡设计 封面 ：联系方式

背面(白色) 使用须知(打折卡)